Doanh nghiệp BĐS tìm sự khác biệt

Trong khi thị trường BĐS gặp nhiều khó khăn, thì nhiều dự án vẫn “hút” được một lượng lớn khách hàng, nhờ tạo được sự khác biệt. Trên thực tế, thời gian qua, hàng loạt dự án “lạ” đã được tung ra thị trường giữa lúc khó khăn và bước đầu đã thu hút được các nhà đầu tư, khách hàng.

Những dự án “lạ”

Mới đây trong buổi hội thảo công bố bán block C của dự án căn hộ chuyên gia IJC Aroma nằm trong Thành phố mới Bình Dương do công ty Becamex IJC làm chủ đầu tư, đã có hơn 600 khách hàng đến tham quan và tìm hiểu cơ hội đầu tư. Đến nay, chỉ sau 2 tuần từ khi thông tin bán block C được công bố, 126/134 căn hộ, tức hơn 90% số lượng căn hộ được đặt chỗ. Theo thông tin từ chủ đầu tư Becamex IJC, block C sẽ được chính thức mở bán vào tháng 5.2011. Được biết, trước khi buổi hội thảo này diễn ra khoảng 2 tuần, khi những thông tin đầu tiên về dự án căn hộ IJC Aroma được công bố, chủ đầu tư, các đơn vị môi giới tại TP.HCM đã “đánh” hơn 100 lượt xe đưa rước hơn 500 khách đến tham quan dự án này. Mặc dù mức giá dự án này từng đưa ra là khá “sốc”, khoảng từ 20 - 29 triệu đồng/m², nhưng trong đợt mở bán 116 căn hộ ở block B vào ngày 23.1.2011, thì chỉ sau 2 giờ, toàn bộ 100% số căn hộ đã có chủ. Trong khi đó, nhiều khách hàng đến muộn đã phải ra về với sự tiếc nuối. Có được điều này bởi, chủ đầu tư cam kết hỗ trợ khách hàng trong việc sang nhượng và cho thuê lại.

Hay như dự án Oceanami Luxury Home & Resort tại Long Hải, Bà Rịa – Vũng Tàu, trong lần ra mắt vào đầu tháng 4 đã thu hút hơn 1.200 nhà đầu tư. Dự án thu hút được sự quan tâm của khách hàng bởi vị trí lý tưởng của nó khi phía trước là biển, sau lưng tựa núi và hai bên là hai sườn đồi bao bọc, tạo thành thế “Ỷ sơn hướng hải” và “Thanh long – Bạch hổ”. Không những thế, dự án còn tạo nên sự khác biệt bởi một bến du thuyền quốc tế. Tuy cái giá mỗi căn biệt thự ở đây đã làm cho nhiều người phải “nhức đầu”, khi “bèo” nhất cũng hơn 8 tỉ đồng và cao nhất đến 22 tỉ đồng, nhưng đến nay chủ đầu tư cũng đã bán được 30 nền

Dự án Đảo Hoa Phượng tọa lạc tại trung tâm khu du lịch Đồ Sơn (Hải Phòng) do Daso Group Việt Nam làm chủ đầu tư đã khá thành công khi dự án xây nổi trên biển.  Trên tổng diện tích gần 60 ha, Đảo Hoa Phượng được xây dựng thành một quần thể khách sạn 5 sao, casino, khu resort, trung tâm mua sắm, phố ẩm thực, công viên nước trong nhà, rạp chiếu phim và khoảng 150 căn biệt thự cao cấp được bố trí trên 5 cánh hoa. Ông Vũ Xuân Khang, quản lý dự án cho biết, sau 20 ngày mở bán hiện 15/61 căn biệt thự đã có người mua mặc dù giá mỗi căn biệt thự ở dự án này cũng không hề rẻ, thấp nhất cũng hơn 10 tỉ đồng và cao nhất lên đến gần 16 tỉ đồng.

Một dự án khá “độc” khác là dự án căn hộ Anh Tuan Apartment (huyện Nhà Bè) do Công ty TNHH Xây Dựng – Kinh doanh nhà Anh Tuấn làm chủ đầu tư. Mới tung chương trình khuyến mại “Mua căn hộ có cơ hội trúng ô tô Kia Morning” thì nay Anh Tuấn lại áp dụng thêm nhiều chính sách khuyến mãi khác dành cho khách hàng như: Chủ đầu tư sẽ hỗ trợ lãi suất 4%/năm cho đến khi bàn giao căn hộ (chương trình này áp dụng đến hết tháng 6.2011). Đặc biệt, đơn vị này còn cam kết, trong quá trình thực hiện hợp đồng nếu có sự thay đổi về chính sách hỗ trợ vay vốn của ngân hàng mà ngân hàng tạm ngừng cho vay, thì chủ đầu tư sẽ cho khách hàng vay số tiền tương ứng với số tiền mà khách hàng phải thanh toán theo tiến độ của hợp đồng mua bán căn hộ chung cư. Lãi suất của khoản vay sẽ được áp dụng theo lãi suất vay của Ngân hàng Công Thương Việt Nam tại mỗi thời điểm.

Chính hình thức khuyến mãi khá độc đáo này đã thu hút được đông khách hàng quan tâm đến dự án Anh Tuan Apartment.

    “Điểm sáng” thị trường mới nổi

Ông Lê Chí Hiếu, Tổng Giám đốc công ty Phát triển nhà Thủ Đức cho rằng, “màu sắc tươi sáng” của thị trường BĐS đang tập trung vào những thị trường mới nổi như: Bình Dương, Đồng Nai, Bà Rịa – Vũng Tàu, Long An... khi những thị trường này không chịu nhiều áp lực như TP.HCM.

Đối với những thị trường mới nổi, với lợi thế mặt bằng giá thấp, tỉ suất lợi nhuận trên vốn cao, quy hoạch tốt, các khu đô thị mới được quy hoạch bài bản nên vẫn giữ nguyên lợi thế là nơi đầu tư ưa chuộng của những nhà đầu tư nhỏ hoặc những người có nguồn tài chính tự có, cần một nơi bảo toàn vốn. Đặc biệt, những dự án BĐS du lịch, nghĩ dưỡng tạo được sự khác biệt sẽ tiếp tục thu hút sự quan tâm của thị trường. Tuy nhiên, các chuyên gia cũng lo ngại về tốc độ phát triển khá nhanh của loại hình này sẽ dẫn đến tình trạng cung vượt cầu.

Ở một góc nhìn khác, ông Lương Ngọc Tiến, Giám đốc kinh doanh và phát triển dự án Becamex IJC cho biết, giá đất ở khu vực Mỹ Phước và vùng ven thành phố mới Bình Dương sẽ tăng nhanh do Bình Dương có cơ sở hạ tầng tốt và giá bán đang còn thấp. Không những thế, hiện nay giá đầu vào của sản phẩm đã tăng từ 25 - 30% nhưng chủ đầu tư vẫn giữ mức giá cũ. Chính vì vậy, khi khách hàng mua căn hộ tại đây đã nắm chắc lợi nhuận trong tay. “Khi những dự án ở Bình Dương đang bàn, cũng là lúc các hạng mục cơ sở hạ tầng quan trọng của thành phố mới Bình Dương đã hoàn thành, khách hàng có thể bán hoặc cho thuê lại với khả năng sinh lời cao”, ông Tiến phân tích.

Nếu so sánh với mức trượt giá của các loại hàng hóa khác và giá đầu vào trong ngành xây dựng thì hiện nay giá nhà đã gần như chạm đáy. Điều này đã khiến hàng loạt nhà đầu tư, khách hàng quay lại thị trường BĐS thời gian gần đây, nhất là những thị trường có giá thấp như: Bình Dương, Đồng Nai, Long An... Những kênh đầu tư từng gây “sóng gió” trên thị trường như: Chứng khoán, vàng, ngoại tệ đang “thoái trào” đã khiến dòng tiền chuyển sang nhà đất, khi đây vẫn là kênh đầu tư an toàn và hiệu quả nhất.

Phạm sơn